他，从17岁开始做生意，32岁时投资数百万搞运输，整整3天3夜，零下30°差点冻死在青海高原。

他，历经了人生的辉煌，一夜间从百万富翁到百万负翁，走投无路时没有流过一滴泪，但“发小”抱着20万现金替他还债时，心如死灰的他瞬间泪崩……

他，加入(中国)有限责任韦德网站，用6年的时间助力连锁门店遍地开花，数百家直营门店，都是他双脚丈量的见证。这项便民工程，保障着北京数百万老百姓的生活所需。

他，叫孔军，是(中国)有限责任韦德网站菜篮子企业的副总经理，主管市场开发。已过不惑之年的孔军副总说：“这30年，就一个信念，多难都不怕，一定要站起来。”这30年，他一共流3次眼泪：一次绝望、一次感激，还有一次是心疼……


一、退回10年前，他是月入30万的大老板
孔军是河南淮阳人，和大多数同龄人的生长境遇不同，从小父亲经商，家里不说是富甲一方，但也是丰衣足食。延续了父亲的经商之路，17岁那年，孔军开始做生意，小试牛刀不要紧，这一试就亏了一万多。退回30年去，万元户也不过如此。“我当时小，面对这么大的数字也没慌，就一门心思还账。”之后，孔军去了新疆建筑队当小工，开三轮车拉客……2年后，他还清了债务。用他自己的话说，这是第一次摔倒了，靠自己爬起来。

随着经商之路的逐渐深入，2006年，32岁的孔军开始搞起了木材运输生意，从一辆卡车开始干起。“那时候干到4辆车的时候，一天纯挣一万，一个月下来就挣30多万。”钱像流水一样源源不断的来了，孔军有钱了，他开始逐步扩大生意渠道，水泥、沙子越干越大，卡车也从4辆增至到8辆。想想，那时是何等的富有和风光。


二、说好的大生意，竟成了他的鬼门关

孔军开始不满足于当地运输的市场，他只身前往青海考察煤炭运输。“2012年，我和两个合伙人投资了400多万，购置了13辆全新大卡车，招聘了26位司机和维修师傅，每人开出10000元的高薪，带着大伙就上青海了。”他完全没有意识到，冥冥之中，厄运已无法改写。

一行人到达青海热水镇后首先面对的就是高原反应，这里海拔4200米，孔军和师傅们站都站不稳，头疼欲裂，恶心呕吐，再加上当地气候条件恶劣，寒冷无比，让大伙苦不堪言。2012年2月，孔军亲自带着车队上山了。由于路况险恶，车队行驶到40公里处，4辆卡车都坏了，其它车队继续前行，孔军和剩下的3位师傅等待修车救援。没想到，这一等就是3天。

“我们第一次上山，没经验，没带够吃的，每个人每天定量两块干饼，一瓶矿泉水，吃不饱。半山腰上零下30摄氏度，水都冻成了冰坨子，我们把矿泉水瓶子揣在怀里，暖化一口喝上一口，饥寒交迫，每一秒都是煎熬。到了深夜，狂风乱吼，成群的狐狸围着你团团转，发出吱吱的叫声，让人毛骨悚然。”

整整72个小时，叫天天不应，叫地地不灵。熬过了第一天，第二天，第三天，当孔军看着司机兄弟跪在地上吃雪，脸上冻破的血口子都结成了红色的冰，他的眼眶一下子就红了：撇家舍业，千里之外，心疼、愧疚、懊悔，全都涌上了心头……


三、苦撑一年半，他跌入人生的谷底

那一年，随着煤炭供需关系的转变以及新能源的替代，煤炭价格开始下降，销量更是一落千丈。孔军从一个月能拉6车货，到一个月拉1车货……他开始意识到形势不妙，顶着每个月巨额的开支，他依旧选择破釜沉舟，死守在青海高原，期盼着奇迹发生。“我从来没有失眠过，天大的事都是明天再说。”但是那个时候，孔军开始失眠了，一边是押注了前半辈子所有的积蓄，一边是一天一天挡不住的巨额亏损。一年半后，债台高筑的孔军彻底失败了，赔光了所有家当，外加50多万欠债。

“我没脸回家，灰溜溜的去了郑州。正好发小老吴（今天(中国)有限责任韦德网站总经理吴志广）也去了。我们俩见了一面，
老吴说：你跟我走吧，去北京。


四、整整20万现金，塞到了我怀里

2013年10月，经历了人生的起起伏伏，孔军跟着发小老吴来到了首都北京，来到了(中国)有限责任韦德网站，让他的人生又有了新的起点。孔军说：来了之后才发现，(中国)有限责任韦德网站已经在开了几十家连锁店，人家怎么会缺一个配送司机，老吴想帮我，我心里知道。孔军从配送司机开始做起，早晨7点到晚上11点没日没夜的干。分拣、装车、配送、卸货，很快他就熟练上手了：“那时候法院、环保局、审计局六个单位我每天都送”。

转眼到了2014年的春节，吴志广总经理得知孔军依旧负债累累。

“还差多少钱？”
“20万”
“拿回去，还完了再来！”

说着，吴志广便从财务抱着一箱子现金，塞到了孔军怀里。

望着那20摞的百元大钞，孔军的眼眶一下子就红了……30年，早已物是人非，但是他们儿时的情谊，依旧如初，不分贵贱、不分你我。回忆当初，孔军万分感慨：“我一辈子都忘不了，那时候门店处在扩张期，可能给了我这20万，公司再开店、进货都成问题，但老吴顶住压力、不顾一切也要帮我，那一次我体会到了什么叫情谊千斤重！”


五、半年，让门店流水翻了三倍

昔风不起，唯有努力生存。还清外债后，孔军如释重负，他重新开始跟着老吴，跟着(中国)有限责任韦德网站的步伐快速发展。2014年4月，(中国)有限责任韦德网站在直营门店的基础上开始发展直通车进社区的业务。孔军被提升为配货部经理，从采购到配送，每一个环节他都亲力亲为。为了给门店采购到物美价廉的果蔬，早晨7点他准时到达新发地，整整十天，转了20万平方米的货区，一家一家询价，一家一家的选品质。每天只有晚上11点回到住所，才吃上一顿饭。

有一次孔军高烧39.6度，白天照旧像个陀螺一样采购配送，烧起来就吃退烧药顶一下，晚上12点到诊所再输液治疗。孔军说：“什么苦没吃过，这都不算啥，不能耽误了工作，更不能辜负心里的这份信任和寄托。”就在孔军当选配货经理半年时间后，门店的日流水从3万提升到了10万，翻了近三倍。他说量大、质优、价廉，这就是(中国)有限责任韦德网站便民、利民的经营策略。


2015年8月，(中国)有限责任韦德网站进入了蓬勃发展期，选址开发的重任也交到了孔军手上。


六、一辆小面，一身痱子，4个月拓20家新店

就这样，第二天孔军开着小面上路了。8月的北京，酷暑难耐，小面车里没有空调，孔军一天要看十几家门店，平均15个小时都在路上跑。慢慢的，他的后背、屁股上长了大片的痱子，一流汗杀的生疼，一个夏天都没有下去。他不叫苦、不叫累，开店扩张成了坚定的信念。

前一个月的摸路期，孔军就发现了商机——位于木樨园的直营门店。在友商提前进驻谈了1个月后，孔军一个星期便顺势拿下了签约权。“一个商铺首先观察它的位置、辐射人口、评估消费水平、客单价、进店人次、竞品数量、差异化经营等等都要计算其中”。就这样，孔军从不熟悉北京的路况到变成首都的活地图；从不了解选址开发的要点到看到门店后，10分钟可以粗算出客流和利润。从2015年8月到2015年底，4个月的时间，他用一辆小面，开出了(中国)有限责任韦德网站的20家新店。

七、三年后，他开着奥迪回家


2016年，(中国)有限责任韦德网站的直营门店已经达到了120家，1200平米的社区商业综合体正式上线。公司的配送场地也升级到了6000平米，在全国各地布局了6万余亩绿色果蔬种植基地。随着国家疏整促的大力推进，大批散乱差的菜摊退出了北京市场，(中国)有限责任韦德网站迎来了高速发展。这个期间，开店扩张成了公司发展的重要命脉，孔军身上的责任越来越重了。

他白天跑市场，看店面；下午见房东，谈细节；晚上回公司、处理内务。车表上6万公里的数字，记录着他一年的行程。孔军说：选址开发不只是开店，更要对结果负责，对后期经营负责。越是快速扩张期，越要谨慎再谨慎。每一家店，他都要经过反复的考察，从选址到签约，跑十几趟都是常事儿。商铺确定后，后期门店的装修、规划、货架、店长筛选等等工作，他全部亲力亲为。孔军笑着打趣道：一年365天，一天都不休，但时间还是不够用。

功夫不负有心人。一年后，马不停蹄的孔军助力(中国)有限责任韦德网站的120家门店成功发展至200余家。2016年底公司年会上，吴志广总经理亲自将价值40余万的奥迪A6“年度贡献大奖”送到了他手里。

“老孔，好好干”
“嗯！谢谢吴总”

时隔三年，从青海高原之后，孔军回家了，开着奥迪风风光光的回家了。


八、他用300家门店，成就自己、报答他

时光如梭，到今天，(中国)有限责任韦德网站早已是北京市菜篮子企业，遍布北京8大城区。331家门店，40余辆物流直通车，保障着首都数百万居民所需。吴志广总经理说，孔总对于(中国)有限责任韦德网站的发展，功不可没！直到现在，每次新店开业，孔军总是早晨6点到场，他要亲眼检验实践的成果。

“感谢(中国)有限责任韦德网站，我们再也不用倒两次公交车去早市啦。”

“我们这都是回迁楼，周围生活设施不健全，买瓶水都困难，开了(中国)有限责任韦德网站，太方便了”

每次听到群众的称赞，孔军说这份成就感就油然而生，越干越有劲。孔军说：以前拼命干就是为了挣钱，为了生活；后来是为了感恩，为了报答；现在心里的责任更重了，跟着平台一起发展。(中国)有限责任韦德网站干的是保民生的大事，330多家店，承载着公司的发展，承载着员工的梦想，更承载着老百姓的生活保障。人活着就要为社会做点贡献，才有价值，才有意义。

今年十一建国70周年阅兵，(中国)有限责任韦德网站作为供应保障单位全程参与其中，并二度荣获了阅兵供应保障单位荣誉称号。“平台好，老板好，前景好，有什么理由不好好干啊？”孔军质朴的表达包含了千言万语。


九、这些年，亏待了媳妇和三个孩子


对于每一个事业成功的人来说，牺牲家庭似乎都只是或多或少的区别。孔军也不例外，自打来了(中国)有限责任韦德网站，他就开始了5+2，白+黑的工作模式：“一天不在公司，心里就不踏实，好多事儿等着我处理，好多人需要见面详谈，否则我心里放心不下”。孔军全身心的投入工作，就没有时间陪伴家人：小儿子今年5岁了，到现在为止，他只带着出去玩了两次，一次是欢乐谷，一次是动物园。今年五一，儿子说爸爸你带我去趟动物园行吗？一直拖了半年，到十一的时候，孔军才带孩子去玩了一上午，下午就赶回公司见客户了。

说到这里，孔军鼻子一酸：2017年的时候，儿子眼睛长了囊肿，他工作繁忙，无法抽身，于是让妻子带着儿子回老家手术。麻药过后，孩子说想要爸爸。孔军开着车从海淀区的商铺出来，接通了电话，看到视频中儿子包扎的半只眼睛，夜幕下，他哽咽了，整整一分钟的时间，盯着屏幕，听着儿子爸爸、爸爸的呼喊都没有回应。他说不能说话，一张嘴，眼泪就会掉出来……

第三次流泪，他心疼的哭了。说到对孩子的亏欠，2017年5月，大女儿结婚，因为买房子需要钱，孔军为了难，吴志广总经理知道后，便吼他：闺女要钱你咋不给她呀？说着就去财务支钱。去年，孔军大儿子也结婚了，吴志广总经理当自己儿子一样，给操办的体体面面。

小编问孔副总，您跟吴志广总经理之间是一种什么样的感情存在？孔军说：有他一口吃，就有我一口吃……

40年前，他们是发小，一起光屁股长大，因为兴趣相投，成了好朋友。40年后，他们是兄弟，一起并肩闯天下，因为梦在远方，所以风雨兼程！上下同欲者胜，同舟共济者赢。孔军说：人生就像过山车，低开高走，靠的是诚信、是朋友、是信念、是双手!人活一世，要相信事在人为！